第一講：理論實(shí)踐基礎(chǔ)

一、招標(biāo)發(fā)展歷史

1. 前世今生

1）前世

案例：南京中山陵招標(biāo)采購視頻資料

2） 今生（假、亂、低）

案例：福建某鄉(xiāng)搖號球粘號作弊案例

2. 來世

1）未來發(fā)展的三大趨勢

2）電子化招標(biāo)的影響

案例：電子化招投標(biāo)視頻展示

3）投標(biāo)人的應(yīng)對策略

二、招標(biāo)法律體系

1. 三個不同的適用體系

1）住建部

2）財(cái)政部

3）商務(wù)部

2. 四級法律法規(guī)體系

1）人民代表大會

2）國務(wù)院

3）各部委

4）地方政府

3. 招標(biāo)流程簡介

第二講：評標(biāo)過程揭秘

一、評標(biāo)原則流程

1. 評定原則

1）評定一致

2）評定分離

案例：深圳市現(xiàn)行評標(biāo)辦法

2. 評標(biāo)委員會構(gòu)成來源

1）評標(biāo)委員會構(gòu)成及原理

2）評標(biāo)委員會的形成過程

案例模擬1：結(jié)合一個實(shí)際的招標(biāo)項(xiàng)目，讓學(xué)員模擬專家來打分

3. 評標(biāo)基本流程和方法

1）評標(biāo)流程介紹

2）評標(biāo)方法介紹

二、評標(biāo)各方心態(tài)

1. 評委心態(tài)

1）三看

2）三怕

2. 業(yè)主代表心態(tài)

3. 招標(biāo)機(jī)構(gòu)心態(tài)

三、評標(biāo)過程揭秘

1. 棘手問題處理流程

2. 主觀客觀分

1）主觀分和客觀分

2）拉分技巧

3. 區(qū)別對待

1）主觀分的區(qū)別對待

2）商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別對待

案例模擬2：結(jié)合剛掌握的主觀分客觀分內(nèi)容，對案例模擬1進(jìn)行再深化。

小組討論和分享：評標(biāo)揭秘完了，作為投標(biāo)人，為了提高中標(biāo)率，準(zhǔn)備怎么做？控標(biāo)點(diǎn)在哪里？

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第三講：首要控標(biāo)因素

一、招標(biāo)文件構(gòu)成

1. 三位一體

1）招標(biāo)方的采購需求（控招標(biāo)）

2）投標(biāo)人的投標(biāo)指引（控投標(biāo)）

3）評委的評審依據(jù)（控評標(biāo)）

案例：茶壺里煮餃子，倒不出來了

2. 招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)

1）物理形式結(jié)構(gòu)

2）內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu)

二、核心內(nèi)容講解

1. 資格條件

1）資格條件分類

2）資格條件詳述

2. 實(shí)質(zhì)性條款

1）商務(wù)實(shí)質(zhì)性條款

2）技術(shù)實(shí)質(zhì)性條款

3. 評分辦法

實(shí)戰(zhàn)小游戲：結(jié)合自身投標(biāo)項(xiàng)目，替招標(biāo)方編制一個評分辦法、資格條件和實(shí)質(zhì)性條款

三、核心內(nèi)容設(shè)計(jì)

1. 設(shè)計(jì)原則

2. 法律排斥條件

1）法律法規(guī)的約定

2）法律法規(guī)的巧妙利用

3. 知己知彼

1）先知己，再知彼

2）求同存異

實(shí)戰(zhàn)模擬作業(yè)：“知己知彼，求同存異“

4. 落地技巧

1) 積小勝為大勝

2）顯性因素隱形化

四、控標(biāo)邏輯及控標(biāo)模型

1. 控標(biāo)邏輯

2.?控標(biāo)模型